信用できる不動産会社を選ぶためのお役立ちマニュアル

注意するべき会社

まず、こんな不動産会社には注意しましょう。
 
(1)NGワードを使っている
(2)仲介手数料無料を全面にアピールしている
(3)路上に看板を出している
 
一つずつ、詳しくご説明していきます。
 
(1)NGワードを使っている
「特選」のように、一定の基準によって不動産が選別されたことを示す用語のほか、価格が著しく安いという印象を与える用語（「格安」等）、他社よりも優位であることを意味する用語（「業界初」「日本一」等）や最上級を示す用語は、客観的、具体的な根拠を示す事実がない限り使用が禁止されています。
 
このようなNGワードを使っている会社は、コンプライアンスが徹底されておらず、信用がおける会社とは言い難いでしょう。
 
(2)仲介手数料「無料」をアピールしている
仲介手数料は不動産業の主な収益源です。無料ということはどこで利益をとるのでしょうか。基本的には、その会社が保有している物件であれば、仲介手数料は不要です。つまり、仲介手数料無料＝自社保有物件の販売を積極的に行いたいと読み取ることもできるでしょう。
 
では、世の中に出回っている物件数と、一つの会社が保有している物件数、どちらが多いでしょうか。
 
答えは明確で前者です。
 
仲介手数料無料ということは、あなたが「買いたい」物件よりも、不動産会社が「売りたい」物件を優先して紹介されるということ。希望とは異なる物件を紹介される可能性が高いため、注意が必要です。
 
(3)路上看板は法律違反
路上を歩いているとたまに見かける不動産会社の看板。敷地内に収めていればいいですが、路上にはみ出るように設置されている看板は違反です。これらを守っていない＝モラルが低いともいえます。
そもそも法律違反を平気で行う会社はオススメできません。

こんな営業マンがいる会社は安心

ここからは、リノベーション前提で物件探しをされる方に向けて、こんな営業マンなら安心というポイントをご紹介していきます。
 
(1)ヒアリングが丁寧
あなたが口に出している要望だけでなく、その背景にある価値観を知ろうとしてくれる。
要望を全部聞き出した上で、優先順位をつけてくれる営業マンなら安心です。
 
(2)構造についての知見がある
地震による倒壊率は構造によって異なることが分かっています。主にこの4点は住宅金融支援機構の耐震評価基準として定められています。つまり、下記の4つに該当しないと、ローンが通りにくい上、耐震面で不安が残るので注意が必要です。
 
・壁式構造とラーメン構造の混用でないこと
・平面形状が著しく不整形でないこと
・セットバックが大きくないこと
・ピロティが偏在していないこと
 
中古物件を購入する方の多くが、「耐震大丈夫なの」という不安をお持ちです。これにお答えするためには、構造の知識を持っている営業マンなら安心できるでしょう。
 
(3)ハザードマップを確認してくれる
2019年、台風19号が猛威をふるい、千葉県をはじめ日本全国で水害が相次ぎました。人々の防災意識も高まっていることから、内覧時にハザードマップを持ってきてくれる営業マンは、不安に先回りして寄り添うことのできる信頼がおける人といえます。
 
(4)管理状態の良し悪しが判断できる
管理の良し悪しでマンションの寿命や外観に大きく差がでてきます。内覧のときには下記の書類を準備しており、説明が分かりやすい営業マンは信頼がおけるでしょう。
 
・重要事項調査報告書
・長期修繕計画
・管理規約
 
(5)無理のない資金計画を組んでくれる
多くの方は住宅ローンを組まれるでしょう。その際に大切にしたいのが、「借入可能額≒返済可能額」ということ。
 
借入可能額：年収の7倍から8倍。
返済可能額：年収の5倍から6倍。
 
無理なく返していける返済可能額を算出した上で、月々の支払いコスト総額まで落とし込んで資金計画を作ってくれる営業マンなら安心です。
 
(6)リノベーションの知識が豊富である
リノベーションは自由に見えて、実は制約が多くあるのも事実。管理規約で制限されること、配管ルートや換気ルートでの制約。それらを熟知しており、リノベーションでできることできないことを即答してくれるような営業マンがいると安心です。

まとめ

怪しい不動産会社に騙されないために、具体的に気をつけるべきことを2点ご紹介しました。
 
(1)こんな会社には注意しよう
(2)こんな営業マンがいたら安心
 
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